如何做好货代？你是属于几星货代？

如何做好货代？你是属于几星货代？

货代这行业，说简单容易，说复杂也确实难，那么要如何做好货代出业绩呢？找出你的不一样的点。在下面的分类看，可以看看自己有哪些不足。

一星 只懂价格，其他不懂

这类货代一般就是以价格低于同行为唯一的手段，不谈细节，遇到事情含糊其词。

这种常见的就是在各大论坛上不管三七二十一，上来就生硬地报价，然后是一个标准的，某某公司什么时候成立，有什么产品等一切苍白无力的描述，结尾一个是联系人手机邮箱这样。其实这个主要是没有想法，觉得广撒网就能有结果，如果开发客户都不动脑，你觉得他们的服务还会有啥好的吗？但是往往最可怕的是，这类货代占据了市场90%。

二星 专业，负责任

这类货代其实算已经入门了，在对客户中，能知道客户的需求，做出相应的方案。然后在运输过程中也能负责地跟进到底。在不发生意外事情时，基本都是算很不错的了。如果幸运的话，大家目前合作的货代是这样的，已经可以保证自己的货大概率上不出问题了。

这种识别也容易，就是多问几个细节的问题，看货代是否知道。在前期接触中，销售是否可以做到及时有效的回复。

三星 专业，负责任，遇问题能解决

这类货代比二星货代最明显的区别就在于，出了问题能及时解决，并合理给出方案，让整个运输途中能化险为夷。比如从因为货物海关查验导致落仓了，能不能及时安排最近的航班；又比如在如果贸易商装错货了，能否最优最快地给到最快的方案。

这与负责任区别在于，负责任是指在本常规事情上能跟进，而三星则是在一切问题上都能给客户一些好的及时有效的方案。

这种识别的时候，一个是可以采用之前遇到过的问题问货代，模拟的当然也可以，不过不要是太弱智的问题。

四星 专业，负责任，遇问题能解决，能帮客户规避风险

四星往上的货代，毫不夸张地说就是可遇不可求的了。能帮客户规避风险这一点，已经上也就只有1%的货代能做到了。因为这就不仅要求货代要物流专业，在其他方面也要有涉猎，同时还得有自己的看法。比如英国脱欧会有怎么样的影响，物流又应该怎么面对；中国海关的“龙腾行动”对出口又会怎么样；一些擦边球的事能不能做，什么时候能做，什么时候不能做

最高等级的专业，不是告诉客户能做什么，而是告诉客户不能做什么。

这种识别，更多是在交谈中，对行业一些情况的看法能表现出来。

五星 专业，负责任，能帮客户规避风险，遇事能合理解决，真诚

为啥加真诚成了最高的等级呢，因为太难得了。在商业社会，如果别人不顾一切手段只是想赚你的钱，哪怕他真的很厉害，你心里也是很害怕。比如如果有更好的方式让你省钱，如果不说他赚得更多，如果说了他就赚少了，那你觉得他会怎么做？可能正常人都会选择不说，貌似这个也无可厚非。其实难就难在这里，人难能本分。

每月更新名录的开发电子书!

销售开发客户必备,百万条名录!

• 里面有每月可更新的名录，展会资料，海关数据，跨境，亚马逊可供下载
• 介绍了货代必备的工具更新超千种，以及各种跨境电商工具，外贸工具。
• 话术总结，如何和客人沟通，如何去回访拜访客人等等
• 开发技巧每月更新不同的，供全方位学习思维。
• 每月更新全国最新名录。
• 使用微信授权就可以在阅读，电脑、手机及ipad等地方阅读，APP网站打开很方便.

http://www.jushayu.cn/index.php/2022/02/08/jushayudianzishu/

任何不懂问题可添加微信，或者了解电子书内容欢迎添加和关注公众号

客服微信：jushayu

客服微信2：jushayu001

公众号：巨鲨鱼

公众号2：巨鲨鱼资源

小程序介绍页面：