货代要怎么做才能开单？
货代要怎么做才能开单？
有些人说了很多，其实做业务最重要还是勤奋。
技巧还可以慢慢体会， 勤奋必须开始就有， 新的业务有三个月试用期，三个月后就完全靠自己，如果没有这 3 个月的学习和积累， 3 个月后就只好喝西北风，甚至换公司，甚至离开这个行业。
一个新的业务员来到一家公司， 在欣喜兴奋之余， 也会小心翼翼。 一边学习行业知识，了解自己公司的优势和船公司的航线价格， 还会竖起耳朵听那些老业务是怎么打电话的。 可是会很失望， 因为老业务也不怎么打电话， 只是偶尔打给船公司或者客户，大多数时间都挂在网上聊天，不过居然他们也会有生意上门。
公司如果有人负责还可以，会教新的业务员怎么做， 去哪里找资料， 或者给一本黄页，还会让你去向那些老业务学习。 可是半个月下来， 那些老业务依然优哉游哉，新的业务依然没有什么成果， 开始觉得不知道怎么办好， 不知道该去做什么。 时间一天天过去，新的业务就会抱着黄页慢慢翻，有时候会觉得自己像个傻子， 打电话吧要么遭到拒绝，要么客户嫌你不专业， 要你搞清楚了再打过去， 要么就是周围太安静，打电话没气氛，本来就不熟练，还被那么多人围听，万一又被拒绝，那该多尴尬！ 于是干脆也挂在电脑上聊天。 那些老业务们用眼睛的余光扫了 你一眼，嘴角露出一丝冷笑。 作为一个新的业务，到底该怎么办呢？
给自己目标
1、安排半个月时间，了解基本知识，听老业务怎么打电话
2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打 过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。 这个时候， 私下的努力是必要的， 特别是有人不擅长打电话， 就要利用下班时间 多练练，效果显著。 哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了， 去网上寻找客户资源， 有很 多国际 B2B 电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。或者广交会资料，当地外贸精准数据（可以在我公众号（巨鲨鱼）了解具体的资料
3、坚持每天至少 40 个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了， 当然成交的单可能还不够多， 没关系，慢慢积累， 起码你已经有成绩出来了。
4、3 个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话， 那么继续努力，你离这一步已经不远了。 强调重点：第一：多问 第二：私下努力 第三：每天 40 通电话 第四：多约新客户见面 补充 1: 做业务要有豁出去的心理 . 一个月才那么点底薪 ,出去跑又不报销路费 ,请客户吃饭更不划算 ,那么到底该不 该出去跑 ? 答:该.出去跑和客户面对面才有可能找到客户 ,一次没见过会放心把货交给你 ?做 业务一开始付出的不仅仅是辛苦 ,还要贴进去你的金钱 .这点金钱算什么 ?我见过 一个老业务呆在公司不出来 ,其一个老客户一个月给他 18 票货走的 .每票提成 300 的话,这个客户就给他带来 5000 多,为了后期丰厚的收入 ,前期的投入太值得 了.如果这点眼光都没有 ,趁早改行 ! 我提倡每个业务开始的时候要像一个疯子一样疯狂工作 ,抛开你的身份 ,抛开你的 架子,抛开你的面子 ,放下自尊 ,至少坚持半年 ,这样你才会有月收入过万的可能 .为 了以后的轻松和风光 ,你必须彻底改变自己的思维 ,改变自己的行为 ,如果做不到 , 你就慢慢熬吧 ,想赚钱就要拼命 !
销售这个职业 ,赚钱的永远是少数 ,因为拼命的也 是少数 ! 业务新人们 ,你们其实一无所有 ,没有钱 ,没有房子 ,没有车子 ,实实在在物质的东西 一无所有 ,为什么还要保留那些虚无的面子和自尊 ?开始的时候放弃自尊 ,才能以后真正的拥有自尊 ,为了别人给你面子 ,也要先放弃你的面子 !!!! 有的业务 ,已经历经了几份失败的销售工作 ,换了几家公司了 ,你们需要什么样的 改变?你们需要把自己当作一个死人 ,彻底的改变自己 。
大多数的老手业务，都不愿意教新人，这是这个行业的特色。 一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不愿意教别人；二来，真的没有什么经验，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三 个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就 可以接收这些客户，干嘛要教你？ 有些新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。 打电话的目的， 是为了从大量客户里筛选出有意思的客户， 所以要讲效率： 第一 找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！
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